Ruajtësi i luksit italian: Epshi jo dashuri

Italia është në krye të linjës në fushën shumë konkurruese të luksit duke lindur markat dhe stilistët më aktualë dhe bashkëkohorë të lakmuar. Italianëve u atribuohet merita e formësimit, formimit, promovimit dhe më pas na joshjen për të blerë mallrat dhe shërbimet e tyre luksoze. Prodhimi dhe mjeshtëria italiane respektohen si ndër standardet më të larta në sektorin e modës/mobilimit/shërbimeve dhe marka tregtare “Made in Italy” është një referencë globale për cilësinë dhe dallimin.

Luksi është

Luksi, sipas definicionit, është e barabartë me LUST, me origjinë nga fjalët latine LUXURIA (tepricë), dhe LUXUS (ekstravagancë), duke u bërë LUXURE në frëngjisht. Në kohën e Elizabetit, ideja e luksit lidhej me tradhtinë bashkëshortore, duke u shndërruar në begati ose shkëlqim.

Në shekujt e mëparshëm, luksi kishte të bënte me mjeshtërinë dhe zotërimin e gjërave që nuk ishin lehtësisht të disponueshme për të tjerët. Një pjesë e kësaj ka ndryshuar me rritjen e prodhimit masiv, globalizimin e biznesit dhe aksesin mbarëbotëror në pothuajse çdo gjë dhe gjithçka.

Jo i gjithë luksi është krijuar i barabartë

Çfarë saktësisht është luksi dhe çfarë e bën luks italian markat qëndrojnë kokën dhe takat stiletto mbi vendet dhe markat e tjera kur bëhet fjalë për idetë, dizajnet, ekzekutimin, blerjen dhe përdorimin? A është cilësia e materialeve? Dizajni? Çmimi? Disponueshmëria apo mungesa e markës?         

Ne fillim

Koncepti i luksit fillon me idenë e ekskluzivitetit, njohurinë dhe/ose ndjenjën se jo të gjithë do të kenë akses në produktin/përvojën që marka po shet. Nga vijnë këto ide? Zakonisht, ato ndizen përmes prizmit të cilësisë, komoditetit, elegancës dhe evoluojnë ndërsa konsumatorët në mbarë botën kërkojnë të blejnë (dhe shpesh mbledhin) mallra të identifikuara si luks.

Kombinimi i ngjarjeve

Ajo që është luksi sot është ndryshe nga ajo që ishte dekada më parë. Hulumtimet kanë përcaktuar se globalizimi, interneti, teknologjia dixhitale dhe përvojat e jetës kanë zgjeruar perceptimin e cilësisë dhe ekskluzivitetit, të përcaktuar aktualisht nga aspiratat dhe mënyrat e jetesës që janë transformuar gjatë dekadave.

Hulumtimet zbulojnë gjithashtu se konsumatorët e nivelit të lartë të luksit blejnë marka/produkte/shërbime në mënyrë që të diferencohen nga të tjerët; megjithatë, blerjet bashkëkohore luksoze nuk bazohen domosdoshmërisht ose tërësisht në çmim, dhe të drejtat e mburrjes mund të mos fokusohen tek paratë si një "vetëm". Kur u pyetën për motivimin e tyre për të blerë, disa blerës të pasur nuk mendonin se përvojat më të vlefshme të udhëtimit ishin më të shtrenjtat; ideja e tyre për udhëtime luksoze përfshinte atribute/dimensione përtej (ose krahas) çmimit. Markat e hoteleve luksoze që synojnë konsumatorin luksoz zbulojnë se mysafirët e tyre vlerësojnë diversitetin, gjithëpërfshirjen, kreativitetin dhe çiltërsinë - duke kërkuar një ndjenjë qëllimi të mbështetur nga marka.

Vetë aktualizimi

Zhvendosja është nga kënaqësia e jashtme në atë të brendshme. Personat me fitim të lartë (HENRY - të ardhura të larta ende jo të pasur) po kërkojnë përvoja që i ndihmojnë ata të mësojnë, të diferencohen, të shprehin se kush janë dhe të kenë një qëllim përtej përkëdheljes dhe rehatisë. Luksi po kalon nga blerja ose vendet për t'u vizituar, tek më shumë se kush duan të jenë dhe/ose të bëhen.

Luksoze. Mënyra italiane

Kompanitë italiane që projektojnë dhe prodhojnë mallra luksi kryesojnë botën. Italia renditet e katërta në tregun e mallrave të luksit personal, pas SHBA-së, Kinës dhe Japonisë. Fondacioni Altagamma me bazë në Milano (raporti 2020), përcaktoi se industria e mallrave luksoze vlen rreth 115 miliardë euro (130.3 miliardë dollarë). Etiketa "Made in Italy" kishte vlerë 2,110 miliardë dollarë (2019) sipas raportit vjetor të prodhuar nga Brand Finance, duke e bërë Italinë të 10-tën në botë për vlerën më të suksesshme dhe fitimprurëse të markës kombëtare. Në Itali, vetëm industria e modës vlerësohet në pothuajse 20 miliardë dollarë dhe Italia është lider ndërkombëtar në sektorin e lëkurës (që nga vitet 1500) duke përfaqësuar 65 përqind të prodhimit evropian të lëkurës dhe 22 përqind të prodhimit botëror.

Prodhuesit italianë që mbështesin markat më të mëdha të luksit të Italisë (dmth. Gucci, Prada dhe Giorgio Armani) u detyruan të mbyllen për shkak të pandemisë dhe porositë ranë globalisht. Kjo situatë është komplikuar nga vonesat në pagesat e qeverisë për sigurimet shoqërore shtetërore dhe kreditë e mbështetura nga qeveria, duke rrezikuar prodhimin e 40 për qind të mallrave luksoze globale.

Nuk duhet të habitemi kur mësojmë se shumë marka ikonike italiane nuk kontrollohen më nga italianët. Studimi i Zonës i Mediobanca raporton se deri në 40 përqind e markave kryesore të modës italiane janë në pronësi të ndërmarrjeve të huaja. Nga 163 kompanitë që numërojnë të ardhura vjetore mbi 100 milionë dollarë, 66 i përkasin firmave të huaja, 26 i përkasin investitorëve francezë, 6 britanikëve, 6 amerikanëve dhe 6 kompanive zvicerane.

Versace iu shit Michael Kors, Gucci, Bottega Veneta dhe Pomellato i përkasin grupit francez Kering; Pucci, Fendi dhe Bulgari, i përkasin grupit francez LVMH; Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo dhe Prada vazhdojnë të jenë kompanitë më fitimprurëse që mbeten nën pronësinë e drejtpërdrejtë italiane.

Etro së fundmi i shiti 60 për qind të aksioneve grupit të kapitalit privat të kontrolluar nga LVMH, L Catterton dhe së shpejti do të drejtohet nga një CEO i ri, Fabrizio Cardinali, aktualisht drejtor operativ i Dolce & Gabbana. Familja Etro është kthyer në një aksioner minoritar dhe e ardhmja për këtë markë, e njohur për tekstilet e saj paisley, është e pasigurt. Disa marka luksoze vazhdojnë të mbështeten në Kinë (ekskluzivisht), dhe ky mund të jetë një gabim.

Në dhjetor 2015, Fendi zgjeroi shtrirjen e saj dhe hapi Private Suites, një hotel me 7 dhoma. Ky projekt është pjesë e një procesi evolucionar për këtë kompani ikonë, e cila filloi si një dyqan çantash dhe gëzofi në Romë në vitin 1925, dhe tani ofron veshje për burra, gra dhe fëmijë nga koka te këmbët. Marka gjendet gjithashtu në orët, si dhe në linjën Casa të orendive dhe aksesorëve të shtëpisë.

Palazzo Versace u prezantua në Gold Coast të Australisë (2000) dhe u promovua si "hoteli i parë në botë i markës së modës". Kjo mund të mos jetë realisht e saktë pasi familja Ferragamo (pronat në Firence, Romë dhe fshatrat Toskane) ka funksionuar për më shumë se 20 vjet. Armani Hotel Dubai u hap në vitin 2010 në Burj Khalifa, ndërtesa më e lartë në planet. Në vitin 2011, Armani hapi një vendndodhje në Milano që dominon një bllok të tërë të qytetit. Bulgari hapi një hotel në 2004 dhe argjendari italian u zgjerua në Londër dhe Bali me plane për të hapur prona në Shangai, Pekin dhe Dubai. Është interesante të theksohet se zgjerimi i një marke nuk është gjithmonë i suksesshëm; Hotel Missoni Edinburgh dhe Maison Moschino në Milano u hapën në 2009 dhe 2010, duke u mbyllur në 2014 dhe 2015.

Çfarë duhet të bësh

Sistemi ekonomik italian bazohet në 93-94 për qind korporata të vogla dhe të mesme. Në vitin 2019 industria italiane e modës kapte vlerën 1.3 për qind të të gjithë PBB-së kombëtare dhe rritja ka qenë pavarësisht sfidave të tjera ekonomike në vend. Një rritje në promovimet ndërkombëtare të Italisë si një destinacion turistik dhe bërthama e prodhimit luksoz do të ndihmonte në fillimin e ekonomisë pasi produktet "Made in Italy" përbëjnë deri në 60 për qind të totalit të shpenzimeve turistike.

Markat italiane të modës po përpiqen të zgjerojnë tregjet, duke i promovuar markat si "globale" në Azi, SHBA dhe Evropë. Markat familjare që janë ende të pavarura po kërkojnë investitorë në mënyrë që të konkurrojnë dhe të rriten. Investitorët e kapitalit privat, duke pranuar vlerën e qëndrueshme të dizajnit dhe prodhimit italian, janë në kërkim të mundësive të reja. Ka të ngjarë që me porosi për klientët e përzgjedhur të rikuperohet më shpejt sesa luksi i përgjithshëm për shpenzime më të mëdha kërkon një rregullim psikologjik.

Përmirësimi dixhital është një mundësi tjetër për markat që kërkojnë mbijetesë dhe rritje, por nuk është një slam/dunk pasi markave luksoze do të duhet të heqin dorë nga siguritë, zonat e rehatisë dhe modeli i biznesit së bashku me mungesën e interesit për inovacion, prirjen për kullat e fildishtë. dhe kopshte sekrete, model biznesi i përqendruar te meshkujt dhe qasja e ngurtë e atyre që kanë fituar trofe në të kaluarën. Rruga e teknologjisë ka të bëjë me nevojën për të kryer shumë detyra, për të inkurajuar dhe promovuar këndvështrime të ndryshme, duke integruar bizneset online dhe offline.

Regjia italiane e luksit

Nëse je biznes italian i vogël dhe i mesëm dhe i interesuar për t'u futur në tregun e SHBA-së, shërbimi me një ndalesë është Agjencia Italiane e Tregtisë (ITA) që punon në bashkëpunim me Ministrinë e Punëve të Jashtme dhe Zhvillimit Ekonomik. Me seli në Romë, një nga rolet e saj të shumta është sigurimi i Investimeve të Huaja Direkte në Itali dhe rritja/forcimi i ndërgjegjësimit të bizneseve italiane dhe mjedisit të tij rregullator. Agjencia filloi në vitin 1926 dhe mund të jetë departamenti më i vjetër qeveritar i ngarkuar me promovimin e tregtisë ekonomike.

Ndonjëherë sipërmarrësit italianë e injorojnë tregun amerikan, sepse ai dominohet nga markat e mëdha italiane dhe mund të jetë sfiduese të gjesh partnerë të përbashkët, kështu që ITA lehtëson takimet si virtualisht ashtu edhe personalisht. Së fundmi, ITA, (i financuar pjesërisht nga një grant nga Qeveria Italiane), lançoi një platformë ueb të njohur si EXTRAITASTYLE (Stil i Jashtëzakonshëm Italian) me objektivin për të ndihmuar sipërmarrësit italianë të rrisin praninë e tyre në SHBA.

ITA ofron gjithashtu kurse trajnimi për kompanitë e reja në platformat ndërkombëtare, duke përfshirë Amazon, Alibaba dhe WeChat. Përveç kësaj, agjencia mbështet shpërndarjen përmes dyqaneve të mallrave për produkte që variojnë nga moda te ushqimi.

Drejtues i operacionit në Nju Jork që nga viti 2019 është Antonino Laspina. Kur u takova kohët e fundit me të në zyrën e tij në Manhattan (i rrethuar nga mobilje dhe pajisje lëkure të mrekullueshme italiane) ishte e qartë se Laspina është shumë komode për të përfaqësuar produktet luksoze italiane. I lindur në Siçili, ai u diplomua me nderime në shkencat politike, tregtinë e jashtme dhe menaxhimin e eksporteve. Ai gjithashtu studioi diplomaci në Shoqërinë Italiane për Organizatat Ndërkombëtare (SIOI). Ai iu bashkua Agjencisë Italiane të Tregtisë në 1981 dhe është dërguar në Azi, duke përfshirë Seul, Kuala Lumpur, Taipei dhe Pekin.

Në vitin 2007, Laspina u emërua një nga "10 miqtë më të mëdhenj ndërkombëtarë të modës kineze" nga komiteti organizativ i Javës së Modës në Kinë. Kjo arritje e jashtëzakonshme u pasua shpejt nga zhvillimi i Fondacionit Prospero Intorcetta, në të cilin ai u zgjodh president. Fondacioni i kushtohet jezuitit sicilian i cili jetoi në Kinë në shekullin e 17-të dhe përktheu për herë të parë shumë pjesë të veprës së Konfucit në latinisht. Në vitin 2008, Laspina u bë anëtare e Bordit Drejtues të Universitetit të Koresë, Enna, Itali

Që nga viti 2015, Laspina është fokusuar në inovacionin e shërbimeve sipas kërkesës për zhvillimin e biznesit ndërkombëtar duke përfshirë marketingun dhe trajnimin. Ai është anëtar i Grupit të Liderëve të Rinj (Këshilli Itali-Shtetet e Bashkuara (1998).

Për informacion shtesë: akull.it, extraitastyle.com, italist.com/ne.