I keq apo i bukur? Cila listë do të zbarkojnë shitësit me pakicë tani?

Marrëdhëniet kryesore nga hulumtimi i konsumatorëve përfshijnë:

• Konsumatorët nuk i kanë shtyrë blerjet për pushime. Në fakt, blerësit raportojnë se janë afërsisht 7% prapa nivelit të shpenzimeve kundrejt vitit të kaluar në fillim të nëntorit

• Mungesa e mundshme e inventarit do të ndikojë në sjelljen që çon në një zhvendosje prej më shumë se 60 miliardë dollarësh në shpenzime midis shitësve me pakicë këtë sezon festash

• Ndërsa më shumë se 85% e konsumatorëve planifikojnë të shkojnë në një dyqan për blerjet e tyre, ata parashikojnë që përvoja do të vlerësojë 4.5 nga 10

• Adresimi i kërkesës së pakrahasueshme, kufizimeve të shumta dhe pritshmërive të ulëta do të kërkojë nivelin tjetër të shkathtësisë dhe ekzekutimit. Megjithatë, shpërblimet janë të rëndësishme për shitësit e suksesshëm

Kërkesa për pushime dhe koha

Pothuajse të gjitha sinjalet e kërkesës në treg tregojnë për një festë 'një herë në brez'. Në hulumtimin tonë pronësor të kryer nga 4-12 nëntor 2021 (N=2,519), afërsisht 26% e të anketuarve nuk kanë filluar blerjet e tyre për pushime në fillim të nëntorit të këtij viti kundrejt 22% vitin e kaluar. Në përgjithësi, konsumatorët raportojnë se kanë përfunduar afërsisht 7% më pak të blerjeve për pushime këtë vit krahasuar me të njëjtën pikë të vitit të kaluar. “Ky ka qenë një vit plot tension, i ndërlikuar për konsumatorët. Blerja e vonuar, e kombinuar me një konsumator financiarisht të shëndetshëm, dëshira e ndrydhur për të festuar një festë më normale dhe faktorë të tjerë do të çojnë në një kërkesë të ngritur gjatë 5 javëve e gjysmë,” tha Richard Vitaro, Drejtor Menaxhues i Creo Advisors. Për më tepër, sondazhi ynë nxjerr në pah preferencat specifike të mediave dixhitale dhe tradicionale, të cilat mund të përdoren për të arritur klientët në këtë fazë të sezonit.

Sfidat e zinxhirit të furnizimit dhe mundësitë e kapjes së kërkesës

Shqetësimi në rritje rreth zinxhirit të furnizimit global vazhdon të rritet ndërsa fillojmë të ndjejmë efektet e mallrave të vonuara të pushimeve në të gjithë industritë. Sipas sondazhit tonë, mungesat e inventarit do të sjellin rreth 7% rotacion në shitje këtë festë, gjë që do të fitohet nga ata shitës me pakicë me pozicione të forta në magazinë ose mund t'i udhëzojë blerësit drejt alternativave të pranueshme. Ne parashikojmë që do të ketë më shumë se 60 miliardë dollarë të ardhura të kapur nga ata me alokime të forta të inventarit, me shitës të tjerë me pakicë që ka të ngjarë të përballen me inventar të fryrë pas pushimeve ndërsa stoqet vazhdojnë të rrjedhin. Steve Vielmetti, Drejtor Menaxhues në Creo Advisors, shprehet, "Shitësit me pakicë dhe prodhuesit që kanë marrë më shumë rrezik me ndërtimet e avancuara ose kanë zinxhirë furnizimi më të shkathët për të udhëhequr konsumatorin drejt alternativave të pranueshme ose duke reaguar më shpejt ndaj ripozicionimit të porosive ose stoqeve, do të fitojnë këtë sezon. ” Steve shton, "Përtej festës, kompanitë duhet të lëvizin drejt një 'zinxhiri të zgjuar furnizimi' të përcaktuar nga partnerë dhe asete të pozicionuara siç duhet, së bashku me miratimin e mjeteve të avancuara të planifikimit që përdorin të dhëna të tilla si kërkesat në ueb, lëvizshmëria dhe sinjale të tjera të jashtme për të nxitur. ekzekutim dhe shkathtësi në kohë reale.”

Përvoja e blerjeve

Sondazhi ynë tregon se mbi 85% e konsumatorëve planifikojnë të shkojnë në dyqane për një pjesë të udhëtimit të tyre të blerjeve këtë festë, por ata janë mjaft të vakët për përvojën. Për më tepër, mjedisi i dyqanit është bërë më kompleks me kalimin e kohës me protokollet BOPIS, Curbside, Covid dhe shumë faktorë të tjerë.

Fitimi i sezonit

Ndërsa shumë vendime janë marrë tashmë, tregtarët kanë ende një mundësi për të sjellë rezultate për 75% të mbetur të shitjeve të festave. Optimizimi i algoritmeve dixhitale, vendosja e reklamave tradicionale, nxitja e angazhimit dhe besnikërisë së konsumatorit, sigurimi i punës adekuate në dyqan dhe pozicionimi i inventarit të disponueshëm në mënyrë strategjike do të ndihmojë në arritjen e rezultateve më të forta të nivelit të lartë dhe të fundit këtë sezon. Veprime të tilla mundësohen nga udhëheqja e shkathët, koordinimi organizativ, shkathtësia dhe analitika. Duke pasur parasysh kombinimin e kërkesës së fortë të konsumatorëve dhe sfidave të përhapura të inventarit dhe personelit, shitësit me pakicë që e realizojnë mirë këtë festë do të korrin shpërblime të rëndësishme. Për më tepër, aftësitë që shitësit me pakicë përdorin gjatë kësaj feste do të ndërtojnë forcën organizative, të cilën ata mund ta përdorin në 2022 dhe më tej.